Da venditore a interlocutore

La scorsa settimana, ho avuto il piacere di fare un intervento sulle vendite alla RWA, una vera e propria scuola superiore per manager e imprenditori, nel mio intervento spiego cosa deve fare oggi un commerciale per conquistare nuovi clienti, innanzi tutto spiego nel mio intervento che come prica cosa deve uscire dall’ipnosi, quella condizione che ci porta ad essere imbambolati rispetto a tutte quelle comunicazioni costanti e continue che ci entrano nella mente, dopo di che ti fornisco alcuni spunti, il primo su come reagisce normalmente un cliente quando cerchiamo di vendergli qualcosa e quindi, sapere come gestire le sue reazioni, poi come entrare in relazione con lui e infine come applicare il prospecting, scarica le slide vendite-reway-luglio